A imobiliária REMAX Portugal, a maior a operar em território nacional e líder na mediação, reforça a sua aposta na expansão internacional e, dois meses depois de ter adquirido os direitos da REMAX França, comprou agora os direitos de franchising da marca na Alemanha, um mercado que, até ao final deste ano, deverá faturar cerca de mil milhões de euros.
Esta operação, que representa um investimento de quatro milhões de euros ao longo de três anos, foi feita na sequência de um convite da REMAX Europa, voltou a reconhecer o sucesso da operação em Portugal, onde a REMAX é líder destacada, quer em notoriedade, quer número e volume de transações. O objetivo será, assim, replicar na Alemanha o modelo de negócio que tem sido um caso de sucesso no nosso país.
A imobiliária REMAX está na Alemanha desde 1997, tendo iniciado a sua expansão a partir da região Oeste. Com sede em Estugarda, é a terceira maior rede a operar no país – a primeira em termos de marcas internacionais. Possui 181 agências, um número que tem vindo a crescer ao longo do último ano e que, com esta aquisição, deve aumentar significativamente, já que o objetivo é abrir 100 unidades por ano.
Imobiliária REMAX com características diferentes na Alemanha
Com 676 agentes, a operação na Alemanha teve, nos primeiros meses do ano um crescimento de 13,3% nos valores de negócio e de 4,7% em transações. No ano passado foram vendidos 3742 imóveis, mas as perspetivas para este ano são bastante animadoras, prevendo-se um volume de negócios de mil milhões de euros até ao final deste ano.
A aquisição da REMAX Alemanha vai contribuir para o crescimento do mercado na Europa, dando, simultaneamente, informações bastante válidas sobre as tendências a nível europeu. Por outro lado, equipas da imobiliária REMAX Portugal vão levar para a Alemanha o seu know-how, ideias e as boas práticas, essenciais para que esta operação venha a ser tão bem-sucedida como a portuguesa.
Este negócio permitirá também aumentar a formação e o nível de motivação dos colaboradores na Alemanha, o que se traduzirá num melhor serviço ao cliente. Enquanto no modelo REMAX os consultores são empresários dentro da agência e conseguem auferir elevadas remunerações, o sistema de mediação na Alemanha é baseado em salários e comissões baixas, o que pode ter como consequência baixa qualidade de serviço ao cliente e pouco profissionalismo.
Apenas 51% dos alemães compram casa
Manuel Alvarez, presidente REMAX Portugal, encara esta aquisição não só como o reconhecimento do excelente trabalho realizado no nosso país, mas também como mais uma etapa de um forte ciclo de crescimento da empresa. “Queremos transmitir ao mercado alemão a confiança de uma marca que procura recrutar os melhores profissionais do mercado, garantindo que os nossos clientes vão poder contar com equipas motivadas e altamente dedicadas”.
O mercado imobiliário germânico é um pouco diferente do português e mesmo do europeu. Apenas 51,40% dos alemães compraram a casa onde vivem, o que é uma das percentagens mais baixas da União Europeia. Ainda assim, 90% das transações da imobiliária REMAX Alemanha são vendas.
O mercado do setor está em expansão: o preço arrendamento está a aumentar 3,2 % por metro quadrado e o dos imóveis deverá subir, até ao final do ano, cerca de 3%.
Imobiliária Remax Portugal fechou 2018 com 3,3 mil milhões de euros em transações
Os alemães procuram sobretudo moradias e casas geminadas com terrenos na ordem dos 500 m2. Embora os apartamentos mais populares sejam de tipologias T3 e T4, há uma tendência crescente, por parte de investidores, de procura de prédios com vários apartamentos ou apartamentos com um ou dois quartos.
Recorde-se que a imobiliária REMAX Portugal encerrou o ano de 2018 com um volume de transações na ordem dos 3,3 mil milhões de euros, relativos às 62.287 transações que realizou nesse período, 79% das quais de compra e venda de imóveis. Foi um ano que culminou num crescimento de 9% no volume total de transações e de 17% em volume de negócios face ao ano anterior.
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