Um dos destaques de 2020 da RE/MAX, a maior imobiliária a operar em território nacional e líder na mediação, foi a aposta no capital humano, reforçado todos os meses na rede e que se traduziu em 5.745 novos consultores imobiliários recrutados, uma média de 479 por mês.
Foi a zona do Grande Porto quem mais recrutou no ano passado, porém em termos líquidos, quando comparado entradas e saídas de profissionais e numa análise de 2020 face a 2019, o maior incremento de novos consultores verificou-se na Linha de Sintra (47%). Também a formação manteve-se como uma das apostas estratégicas da rede, obrigatória nos dois primeiros anos para os novos consultores imobiliários atingirem a profissionalização.
| Crescimento do Recrutamento por Grupo Regional RE/MAX | ||||
| Região | Nr. Total consultores em 2019 | Nr. Total consultores em 2020 | Ganho líquido (novos consultores) | Evolução (%) |
| Linha Sintra | 411 | 604 | 193 | 47% |
| Grande Porto | 1164 | 1332 | 168 | 14% |
| Lisboa Norte | 759 | 925 | 166 | 22% |
| Lisboa Centro | 1961 | 2097 | 136 | 7% |
| Centro Norte | 505 | 641 | 136 | 27% |
| Margem Sul | 659 | 756 | 97 | 15% |
| Linha Cascais | 845 | 903 | 58 | 7% |
| Norte | 641 | 694 | 53 | 8% |
| Centro Sul | 384 | 431 | 47 | 12% |
| Alentejo | 170 | 198 | 28 | 16% |
| Ilhas | 127 | 152 | 25 | 20% |
| Algarve | 388 | 380 | -8 | -2% |
Quanto à evolução do recrutamento RE/MAX noutras regiões, quando comparado com o ano de 2019, para além da Linha de Sintra e do Grande Porto, seguem-se no ranking a região de Lisboa Norte, com um crescimento de 22% no número de novos consultores, Lisboa Centro (7%), Centro Norte (27%), Margem Sul (15%), Linha de Cascais (7%), Norte (8%), Centro Sul (12%), Alentejo (16%) e Ihas (20%).
Apenas o Algarve sofreu uma ligeira quebra de 2%, que corresponde a menos oito profissionais imobiliários da rede em atividade na região. No acumulado nacional, o incremento de novos consultores imobiliários RE/MAX fixou-se nos 14%.
Consultores imobiliários: aposta na formação para reforçar qualidade
Além do recrutamento, a imobiliária líder no mercado manteve a aposta na formação, um dos pilares essenciais da marca, lançando no ano passado um conjunto de novas formações, além das já existentes, para toda a sua rede de agências e consultores imobiliários, com o objetivo de desenvolver as capacidades e competências dos profissionais nos serviços prestados aos clientes.
São exemplo áreas de novos cursos: Angariação em exclusivo, Gestão de Leads, Gestão e Qualificação de Compradores, Marketing Imobiliário nas Redes Sociais, Multimédia (Vídeo e Visitas Virtuais), Imóveis Comerciais, Gestão do Negócio, Recrutamento e Retenção de Agentes, Tecnologia e Gestão Emocional e Business By Design.
Para Beatriz Rubio, CEO da RE/MAX Portugal, “não obstante a pandemia, o recrutamento da RE/MAX cresceu no último ano. Isto explica-se pelo facto da RE/MAX criar todas as condições necessárias para ser opção profissional credível, com total capacidade para continuar a operar nesta fase pandémica, fruto das soluções tecnológicas implementadas e que ajudam na continuidade da operação.”
A responsável sublinha ainda que uma enorme vantagem competitiva da rede RE/MAX, face a outros intervenientes no mercado imobiliário, são os bons índices de recrutamento e formação, assim como a retenção de talento. “Temos os melhores profissionais do mercado, pelo que um dos grandes desafios é mantê-los e alavancar toda essa experiência e know- how para os novos consultores. Um dos pontos que que nos diferencia é termos a melhor formação existente no mercado, o reconhecimento e premiação, a partilha de negócios entre consultores como, impulsionador de crescimento e ainda a retribuição justa e elevada dos rendimentos. É assim notório que o recrutamento, aliado à formação, contribui para a RE/MAX ser capaz de dar resposta a todas as necessidades do mercado e à satisfação dos clientes.”
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A RE/MAX está presente em Portugal desde o início de 2000, tendo-se tornado, em apenas dois anos, na maior rede imobiliária a operar no país. Hoje, a RE/MAX Portugal conta com mais de 12.000 colaboradores, a maioria dos quais consultores imobiliários, em 359 agências, de Norte a Sul e Ilhas.
A RE/MAX foi considerada “A Melhor Empresa para Trabalhar” em Portugal desde 2012, de acordo com o estudo da Exame/Accenture, que analisou as práticas globais de gestão de capital humano em 100 empresas. A marca foi também considerada uma Superbrand em treze edições e desde 2014 que é eleita Escolha do Consumidor.
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Natália Sousa
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